Bertrand consultant

L'agriculteur et la concurrence

2009-03-29T08:29:00.004+01:00

L'atomisation de la production agricole, permet difficilement de cerner la véritable concurrence.
Pour un agriculteur l'évolution des marchés a été si rapide qu'il a beaucoup de difficultés à faire une bonne analyse de ses points forts et de ses faiblesses.

Pour imager cette évolution, je vais décrire l'évolution du marché des céréales depuis 30ans.
Dans les années 80 la protection Européenne était telle que l'on pouvais imaginer que son marché était national et que tout ce qui sortais de nos frontières étais l'affaire de l'état, si bien que la concurrence était organisée localement, et la discussion du prix se faisait avec les nombreux intervenants locaux qui vendaient aux FAB locaux, au moulin régional ou à l'intervention. L'importance du négociant ou de la coopérative étais considérable dans la formation du prix.
La deuxième étape est l'ouverture des marchés à terme qui ont donné de la transparence dans les échanges entre les organismes stockeurs et leurs clients. Cette transparence permet aux agriculteurs de juger des coûts d'inter médiation des différents intervenants, c'est le début d'une grande restructuration des organismes stockeurs pour augmenter leur productivité.
La dernière étape est la suppression des protections aux frontières et l'abaissement significatif du prix de l'intervention. Les intervenants locaux se regroupent encore pour peser sur leur marché qui deviennent internationaux, dans une concurrence qui deviens internationale. Par exemple pour un agriculteur céréalier de saone et loire dont le marché du blé de qualité est naturellement l'Italie par bateau avec des coûts de fret intéressant, le concurrent principal est le producteur d' Europe centrale qui exporte par la mer noire. Ce phénomène a pour conséquences pour le producteur, qu'il a obligation de faire confiance à un organisme qui soit capable d'analyser correctement les marchés, et d'avoir une taille lui permettant de peser sur ses clients.

Aujourd'hui la performance d'une exploitation céréalière n'est plus liées à la mise en concurrence des intervenants de sa région, mais de faire confiance à une organisation qui pourra lui apporter, par sa taille et ses compétences toute la sécurité nécessaire à une bonne gestion de son entreprise.
La concurrence se déplace avec l'évolution de la mondialisation.

Grosses pertes de revenu chez les céréaliers

2009-03-13T07:48:00.006Z

L'heure des comptes a sonné et chaque céréalier à l'aide de son tableur excel commence à calculer ses pertes de chiffre d'affaires pour 2010.

Sans connaître les réattributions liées aux zones intermédiaires on peut dès à présent chiffrer une perte de 70 à 90 €/ha soit sur une exploitation céréalière moyenne de 200 ha en zone extensive dite entièrement SCOP environ 15 000 €. Les études statistiques ont donné pour 2007 un revenu moyen des céréaliers SCOP de 25 000 €/ an. Ces données étudiées de manière brutale nous projettent un revenu net toutes choses égales par ailleurs de 10 000 € pour 2010 soit un revenu mensuel de 800 €. Ce constat est particulièrement révoltant, dans la mesure ou il est jugé comme un résultat satisfaisant par la FNSEA. Ce syndicat majoritaire ressemble plus à une pouponnière pour responsables politiques qu'à un vrai syndicat de défense professionnelle.

En tout état de cause, comme il faut bien continuer à avancer sans se plaindre. Il sera donc nécessaire de faire des adaptations à nos structures agricoles. Comme d'habitude la première chose à privilégier, en fonction de ses moyens, est l'agrandissement afin de diluer le plus possible les charges fixes. Une nouvelle piste qui n'a peut-être pas encore été beaucoup utilisée en production céréalière est la double activité : on délègue une partie de ses travaux à un voisin qui améliore la productivité de son parc matériel et on essaye de trouver un travail rémunérateur dans les services. Les céréaliers bien formés ont une bonne image sur le marché de l'emploi.

Les solutions de désintensification me paraissent plus hasardeuses car elles ne permettront pas de profiter d'une embellie des cours. En tout état de cause la solution est toujours la même quand la taille du gâteau diminue, il faut diminuer le nombre de convives.

SUBVENTIONS AGRICOLES

2009-02-25T07:17:00.007Z

En ces temps de salon de l'agriculture le ministre vient d'annoncer sa réforme à mi-parcours des aides agricoles et ainsi leur nouvelle répartition.

Syndicats et pouvoirs publics sont partis du postulat que les riches céréaliers devaient donner leurs aides à ces pauvres éleveurs afin qu'ils puissent continuer d'occuper le territoire.
Cet état de fait n'est bien entendu qu'une vulgaire caricature car beaucoup de réalités économiques s'y cachent. Nos hommes politiques et les différents pseudo syndicalistes agricoles n'ont même pas effleuré la réalité.

Les éleveurs en effet traversent aujourd'hui une crise grave, dont les origines sont économiques et commerciales.
En effet une des caractéristique de l'élevage des ruminants pour la viande est le manque d'organisation logistique et commerciale. Les éleveurs sont réfractaires aux contrats de production, et ils préfèrent que les débouchés s'adaptent à leur production, plutôt que d'adapter leur production aux besoins des consommateurs. De plus leur offre atomisée ne leur permet pas de peser sur leur marché. Enfin le circuit logistique qui fait aller les bêtes par camionnette dans les marchés au cadran avant d'être repris deux ou trois fois avant de trouver leur destination finale est également destructeur de marge.

Les subventions volées aux céréaliers auraient certainement été mieux utilisées pour augmenter la performance de la filière viande, que pour encourager le vice de la désorganisation. Ces mesures, dans ce cadre la, seront en permanence insuffisantes, car elles ne traitent pas le mal à la racine. Par contre elles auront un effet sur les céréaliers, qui habitués à organiser leur production et à gérer leurs débouchés, continueront une restructuration qui verra leur nombre une nouvelle fois diminuer par agrandissement des structures ainsi qu'une diminution du nombre d'intervenants sur le marché pour faire peser leur offre afin d'améliorer leur rentabilité.

Investissements fonciers et modernisme financier

2009-02-08T07:05:00.005Z

Chaque génération d'agriculteurs, depuis la nuit des temps a deux alternatives: soit il est propriétaire, il dépense alors toutes ses économies pour racheter la part de sa famille qui ne travaille pas à la ferme, et investit pour étendre la propriété. Soit notre agriculteur est fermier, et il doit placer une grosse partie de son résultat pour lui permettre une sécurité en cas de reprise de l'exploitation par le propriétaire ou la vente de celle-ci.

Les rapports entre le fermier et le propriétaire ne font le bonheur d'aucun des deux. Le fermier a besoin de sécurité tout au long de sa carrière, pour lui permettre de faire des économies uniquement les bonnes années et dans le but d'obtenir une retraite décente. Le propriétaire aimerait une rentabilité supérieure de ses capitaux avec une possibilité de réalisation rapide et partielle en cas de besoin de trésorerie.

La section nationale des fermiers métayers, réunis en congrès, ont fait une proposition intéressante, qui permettrait de conserver l'argent de l'agriculture dans la propriété foncière, en s'affranchissant des problèmes de liquidité et de cessibilité.

La proposition est de créer un produit financier composé de titres fonciers dont la liquidité est assurée par les banquiers en collaboration avec les SAFER.
Ce nouveau produit qui serait à la disposition de tous les épargnants pourrait également attirer des capitaux en dehors du monde agricole.

Ce produit financier viendrait compléter le dispositif issu de la loi d'orientation de 2007 concernant les baux cessibles et la création de fonds agricoles, car il faut rappeler que dans le cadre d'un bail cessible à long terme le montant des loyers peut être majoré jusqu'à 50%.

Le vent de modernisme qui souffle sur l'agriculture, va certainement permettre à l'agriculteur du 21ème siècle d'être un entrepreneur comme les autres ou les contraintes lourdes du foncier seront devenues de simples charges variables.

Alex BERTRAND

états des lieux

2009-01-04T07:28:00.009Z

La nécessité d'un état des lieux ne semble pas être prise en compte dans l'établissement des baux agricoles, car les notaires et les agriculteurs considèrent ce document comme inutile, sauf dans des cas particuliers, et en tout état de cause trop cher pour le service rendu. Je vais dans les lignes qui suivent éclairer cette problématique à l'aide d'exemple et en synthèse préconiser des démarches pour éviter les risques juridiques liés aux relations bailleur, preneur.

En préambule il faut citer les termes de l'article L 411-4 du code rural précisant les conditions du contrat de bail rural "un état des lieux est établi contradictoirement et à frais communs dans le mois qui précède l'entrée en jouissance ou dans le mois suivant celle ci. Passé ce délai la partie la plus diligente établit un état des lieux qu'elle notifie à l'autre par lettre recommandée avec avis de réception. Cette dernière dispose à compter de ce jour, de deux mois pour faire ses observations sur tout ou partie du projet... Passé ce délai , ce projet deviendra définitif et réputé établi contradictoirement....." L'état des lieux est donc obligatoire mais bizarrement son absence est dépourvue de sanctions.

Dans l'exemple que je vais prendre, il n'y a pas eu d'état des lieux et pas de sanction administrative mais une sanction économique sévère pour le bailleur.

Monsieur X arrive à la retraite avec difficulté, car sa santé ne lui permet pas de grandes journées de tracteur, son voisin monsieur Y lui donne un coup de main , et c'est naturellement que ses 60 ans sonnés monsieur X donne à bail de 18 ans les 100 ha de céréales qu'il exploitait à monsieur Y.

Il n'y a pas d'état des lieux car monsieur X et monsieur Y s'entendent bien. Ce sont des terres céréalières sans les bâtiments que monsieur X garde pour se loger.

Dans les délais légaux de 18 mois avant la fin du bail monsieur X par exploit d'huissier fait savoir à monsieur Y qu'il souhaite reprendre son bien en fin de bail pour une exploitation par son petit fils, et cela tombe bien car monsieur Y aura 60 ans et pourra faire valoir ses droits a la retraite.

La réponse ne ce fait pas attendre, monsieur Y est parfaitement d'accord, par contre, il avise monsieur X qu'il fait réaliser le calcul des indemnités au preneur sortant sur la base d'améliorations culturales conformément au code rural articles L 411-28-29. L'expert calcul les indemnité sur la base d'une augmentation de rendements de 30 quintaux par ha grâce à des méthodes de travail qui améliorent la fertilité du sol de manière durable, et que par conséquent le propriétaire lui doit 200 000 €. Après passage devant le tribunal paritaire des baux ruraux et devant la cour d'appel, grâce à de nombreuses expertises monsieur X n'a réglé que 90 000 €.

C'est cher payé pour avoir omis l'état des lieux. Dans le cas présent le bailleur est certainement pénalisé, mais dans des cas encore plus nombreux ce sont les preneurs qui ne sont pas indemnisés des améliorations apportées. Ce petit cas réel n'est pas isolé, tous les mois les tribunaux paritaires ont ce genre de litige sur leur bureau.

Comme dans toutes les décisions contractuelles prises dans le cadre d'une entreprise, le maître mot est sécurité.

Avant de donner ou de prendre a bail une propriété agricole, il faut s'entourer de personnes compétentes et indispensables que sont le Notaire, les CER et l'Expert agricole, les trois personnes sont indispensables car spécialistes de leur domaine d'activité. Dans mon exemple, un simple rapport avec quelques analyses de sol et des observations précises pour un coût maximum de 500 € par partie aurai évité un préjudice moral pour tous et un préjudice financier pour le bailleur.

Pour me résumer et pour éviter les engorgements des tribunaux, il vaux mieux rédiger les documents conformément à la loi au début du bail pour éviter des frais de justice importants en fin de bail.

2009-01-01T10:03:00.002Z

Bonne année à tous. Que 2009 vous apporte beaucoup de bonheur, une bonne santé, ainsi que la prospérité.

Alex BERTRAND

vidéo

2008-12-24T06:49:00.003Z

Dans le site épis centre dont vous avez la connexion dans mes références, vous pouvez cliquer sur l'icone "PASSION CEREALE" pour écouter l'interview trés pertinante d'un journaliste à propos de la PAC.

Sécurisation des partenaires des agriculteurs

2008-12-21T07:42:00.010Z

La crise économique sévit également dans l'agriculture. Les productions animales ont été les premières touchées par les problèmes économiques du fait de l'augmentation des prix des céréales. Les productions végétales sont touchées à leur tour par un effondrement des cours et une importante augmentation des intrants. L'agriculture entre pour la première fois depuis plus de soixante dix ans dans une conjoncture de plus en plus incertaine. Tous les partenaires des agriculteurs dans un soucis de sécurité on intérêt a disposer d'audits précis sur la production agricole.

Nous allons prendre l'exemple d'une exploitation céréalière, réputée peu sensible aux aléas. Cette exploitation de 200 ha produisait en 2007 un chiffre d'affaires de 1350 €/ ha avec
400 €/ ha de charges variables et 600 €/ ha de charges fixes soit un résultat net avant impôts
de 350 € / ha soit un résultat net total de 70 000 € , qui permet de faire face sans problèmes aux nécessités d'investissement et a la distribution de dividende pour la rémunération du capital.

Nous allons faire varier seulement le prix unitaire pour calculer le nouveau chiffre d'affaire. Prix unitaire retenu pour 2007 180 €/ T tous produits confondus, et 145 €/ T en 2008 soit 20% de moins sur le chiffre d'affaire qui est donc de 1080 €/ ha. Les charges ont augmenté sous l'impact des augmentations du prix de l'engrais: +60% , des produits phytosanitaires: +8% et du fuel:+20%
soit une augmentation moyenne des charges variables de 38% , Ce qui nous amène les charges variables à 552 €/ ha. Les charges fixes ont moins varié, seulement une augmentation des amortissements de 10% de la main d'oeuvre de 2% et des locations de 2%, soit une augmentation moyenne de 5% nous amenant à des charges fixes de 630 €. Ces chiffres nous conduisent pour 2008 à une perte de 100 €/ha soit 20000 € pour l'exploitation.

Ces médiocres résultats vont alourdir la trésorerie nécessaire a l'exploitation, surtout qu'il y aura de gros besoins pour payer les impôts 2007. Si dans le cas de cette exploitation la gestion des investissements n'est pas sufisement fine nous avons des risques de paiements tardifs voir même d'impayés en fonction de la structure financière de l'entreprise.

Cet exemple simple, en partant d'une exploitation qui n'a aucun problème particulier met en évidence la nécessité dans ces périodes de fortes variations d'avoir des conseils de bonnes qualités aussi bien pour l'agriculteur que pour ses partenaires comme le crédit agricole ou les coopératives .

Les chiffres retenus sont une moyenne de chiffres issus de travaux personnels en liaison avec les intervenants économiques du bassin Berry Nivernais.

Bertrand consultant.

L'hiver, temps de la réflexion

2008-11-01T08:12:00.011Z

L'hiver arrive, le climat ne permet plus de rester travailler dans les champs, les journées sont courtes, le temps est venu pour les éleveurs de soigner les animaux à l'étable et pour les producteurs de végétaux de gérer leurs stocks et entretenir les machines. Pour tous les agriculteurs, l'hiver est le moment privilégié de l'information et de la formation.

L'information est réalisée toute l'année par la presse écrite hebdomadaire, régionale ou nationale et par les lettres d'information des différents organismes : crédit agricole, coopératives, MSA, assurances ect... Mais la nouveauté depuis quelques années est l'information par internet, les mails et les SMS. Toutes ces sources d'information aident aux décisions commerciales ou techniques au cours de l'année mais ne sont pas suffisantes pour nourrir une réflexion stratégique prospective.

Les réunions des coopératives comme Épis Centre ou Agralys, celles des banques comme le Crédit Agricole, permettent de connaître la solidité financière des partenaires de l'agriculture régionale. La qualité des intervenants à ces réunions et la diversité des thèmes traités permet une vraie ouverture sur l'avenir de l'agriculture.

La formation est le deuxième temps fort de la période hivernale. Il faut profiter de cette période pour acquérir la maîtrise nécessaire des nouveaux systèmes de traitement des informations. Cette maîtrise donne accès à de nouvelles technologies qui permettent une meilleure efficience des intrants. Dans ce cadre la coopérative Épis Centre a développé un concept original permettant à tous les agriculteurs de faire un enregistrement de leurs pratiques culturales, dans le cadre réglementaire. De plus, les renseignements enregistrés servent également à remplir automatiquement la déclaration PAC et à l'archivage des renseignements. Avec ce système il n'y a ni achat de programme, ni maintenance à payer, une simple cotisation annuelle modique et une formation de départ, c'est l'Étoile qui servira de guide au développement informatique de votre exploitation.

Par ces temps de grandes amplitudes sur les marchés, il est nécessaire également d'approfondir ses connaissances pour manipuler avec plus de sécurité les différentes propositions commerciales.

Devant l'évolution du métier d'agriculteur les périodes de formation et d'information deviendront incontournables pour envisager l'avenir sereinement.

Bertrand consultant

Gestion de la crise

2008-10-08T06:34:00.006+01:00

Dans le nouveau contexte d'une agriculture, exposée en direct à tous les aléas du marché, la gestion prend une nouvelle dimension.
Depuis 2007 nous voyons les effets d'un marché des matières premières sans régulation. Par exemple les cours du blé ont varié en 18 mois de 300 €/ T à 150 €/ T, soit pour un rendement équivalent à l'hectare, un chiffre d'affaires pouvant varier à l'extrême, du simple au double.
Il est nécessaire pour avoir une gestion prévisionnelle, de contractualiser une partie de l'exploitation, sur les bases d'une rentabilité minimum nécessaire. Une partie seulement, pourra être consacrée à la spéculation. Cette partie sera faible, si l'exploitation est fragile, car un retournement de situation pourrait être catastrophique.
La qualité d'un chef d'exploitation, est dans sa capacité à comprendre les contrats et à les respecter. Les partenaires de l'exploitation, devront être choisis pour leur solidité financière, afin d'éviter les défaillances.
Comme dans toutes les entreprises, le patron d'une exploitation agricole, devra être attentif au marché, choisir ses partenaires avec exigence, respecter et faire respecter les contrats.

Bertrand consultant

La reprise d'une exploitation

2008-09-04T16:14:00.004+01:00

Une installation ou un agrandissement sont des périodes très importante, de leur préparation dépend leur réussite.
Une exploitation à louer pour cause de départ du fermier vous intéresse. Il faut payer le matériel, le cheptel, les stocks, les installations et les valeurs en terre pour avoir accès au bail. Les intérêts du repreneur et du cédant sont divergents, car le cédant considère le montant demandé comme une indemnité de départ a la retraite, et sera donc tenté de le maximiser. Le repreneur n'a pas une grosse marge de manoeuvre car il y a de la concurrence. Le montant de la "reprise" est souvent globalisé pour détourner la loi qui interdit de valoriser les "pas de porte".

Deux estimations sont à réaliser pour permettre de juger de la pertinence de l'investissement.

La première est de savoir les valeurs vénales du cheptel, du matériel et des installations. Dans le cadre de l'agrandissement il est important de déterminer les synergies avec l'exploitation existante et dans ce cadre il faudra certainement réorganiser le parc matériel ainsi que le cheptel et les installations. Il est donc intéressant de connaître le montant des non valeurs sur du matériel démodé et des installations obsolètes, ainsi que la valeur de ce qui pourra être revendu. Dans le cadre de l'installation il faut contrôler la productivité du cheptel et du matériel et le cas échéant prévoir également une réorganisation dans un cadre collectif (CUMA). Il est donc nécessaire de connaître avec précision la valeur de l'actif que l'on se propose d'acquérir.

La deuxième est le compte d'exploitation prévisionnel. Un document important à étudier est le compte d'exploitation du cédant sur les cinq dernières années car il donne une indication intéressante sur les possibilités de l'exploitation. On peu avoir également recours au centre de gestion et au Crédit Agricole pour regarder les performances régionales.
Une étude agronomique et des analyses chimique sont souvent nécessaires afin d'affiner le potentiel.
On a toujours intérêt à faire plusieurs scénarios pour mieux visualiser le risque.

La clef de la reprise réussie est d'éviter l'entêtement. Si les calculs amènent à une rentabilité douteuse ou à un retour sur investissement trop long, il faut savoir dire non car il en va de l'intérêt du cédant qui prend le risque de voir les fermages impayés et du repreneur qui peu travailler toute sa vie pou rien.

Bertrand consultant

Stratégie agricole

2008-08-22T06:48:00.008+01:00

Dans une exploitation agricole, la caractéristique principale est le risque économique.
En effet, il est difficile d'établir un budget prévisionnel. Les variables les plus importantes étaient jusqu'à présent celles liées au vivant et au climat. A présent, dans toutes les grandes productions, nous avons les variations de prix.
Dans ce nouveau contexte, il est intéressant de regarder à quels endroits les risques peuvent être limités.
En production céréalière, les risques liés au climat sont important (un hectare de blé peut produire de 5 à 10 tonnes selon l'année). Des systèmes comme l'irrigation ou le drainage peuvent être des facteurs de limitation des conséquences d'accidents climatiques. La diversité des cultures permet également de limiter les risques. Il faut en plus de ces différentes décisions liées au climat prendre également des décisions pour limiter l'impact des variations des cours. De nombreux outils sont à la disposition des exploitations agricoles. Euronex en liaison avec le Crédit Agricole avec les différentes cotations permet d'arbitrer un prix sur le Matif afin de pouvoir établir un budget prévisionnel en supprimant une variable. Il faut cependant essayer d'optimiser les résultats et ne pas ce contenter des cours ma tifs au moment des décisions d'assolement. Pour faire face, à ce problème, nous avons deux techniques. La première technique est celle de la prise de risque maximum: Après moisson et stockage de la récolte à la ferme on essaye de vendre au meilleur prix. La deuxième nivelle toutes les variations de cours a l'intérieur d'une campagne: C'est le prix moyen campagne, avec acompte et compléments. La manipulation de ces différents systèmes, permet de sécuriser les ventes.
Il en va tout autrement en élevage bovins viande. Les risques climatiques sont plus limités, car ils ont seulement un impact sur le prix de l'alimentation du cheptel. Les risques sanitaires peuvent en revanche avoir des conséquences très importantes . Le point essentiel de la production de bovins viande est le savoir faire transgénérationnel, car la sélection du troupeau a une importance directe sur la productivité. La commercialisation est souvent une vente de jeunes bovins maigres vers l'Italie, en supportant tous les risques de cours du marché Européen et toutes les barrières sanitaires. Dans un souci de répartition des risques , il serai judicieux de disposer d'installations qui permettent un minimum d'engraissement. Il est également de bonne gestion pour limiter l'impact de l'augmentation des céréales et de la paille, de cultiver une partie de l'exploitation.

Bertrand consultant

2008-08-17T07:58:00.007+01:00

Moisson 2008

Dans tous les journaux, sur tous les médias, il est rabâché que la moisson 2008 serait la meilleure de la décennie, et que les quantités dépasseraient même la bonne année 2004.

Je pense que ces commentaires sont un peu excessifs et ne sont pas les reflets de la réalité, qui est certainement plus nuancée.

En effet, les prix des céréales 2007 avaient crevé des plafonds, il était donc impossible que les cours des céréales continuent sur une courbe ascendante de ce type sans mettre en péril des équilibres économiques établis depuis de nombreuses années. La méthode qui a l'assentiment de toute la profession est la pression médiatique. Effectivement, les surfaces en blé ont augmenté

en 2008 avec la diminution des jachères. La climatologie pouvait faire espérer une année record, il suffisait ensuite de faire dire ces vérités simples par des experts et les cours repartent à la baisse.

La vérité maintenant que la moisson est en cours de finalisation est un peu différente, car quelques départements céréaliers allant du centre de la France à la Bourgogne, en passant par la Champagne ont des rendements céréaliers décevants. Le nord de la France aura beaucoup de blé fourrager. Les orges d'hiver ont des calibrages faibles.

Tous ces éléments vont dans les semaines qui viennent rétablir la vérité sur les cours en attendant la récolte de l'hémisphère sud qui ne manquera pas elle aussi de faire l'objet de spéculations précoces afin de limiter les variation des prix. Tous les financiers et particuliérement le Crédit Agricole sont attentifs aux évolutions.

Bertrand consultant

Mon ambition

2008-08-14T09:17:00.008+01:00

Je débute ce site car après trente ans d'expérience de l'agriculture, avec une vision de différents aspects du milieu, qui vont de la production, à la commercialisation, et à la transformation, j'ai envie de valoriser mes acquits dans le cadre de conseils valorisant les investissements dans l'agriculture.
En effet la production agricole devient un enjeu important pour l'économie, c'est un bien de consommation indispensable à toute l'activité humaine. La production agricole, qui était dans un marché excédentaire depuis trente ans prend depuis deux ans le virage d'un marché de pénurie, qui a pour conséquence un engouement des financiers pour les marchés des matières premières agricoles. Même si ce contexte n'est pas durable, il semble que la tendance à moyen et long terme soit celle d'un marché tendu, avec d'importantes variations.
La production agricole pour rester performante nécessitera des investissements importants qui bien qu'intéressant du point de vue financier comporteront néanmoins une part de risque.
Ma conviction est que la prise de risque doit s'entourer d'un maximum de précautions qui permettent de limiter ce risque pour le Crédit Agricole et les autres établissements financiers. Dans ce contexte je met à la disposition de tous les investisseurs agricoles mes compétences et mon expérience en matière d'agronomie, d'estimation des facteurs de production et de validation des relations contractuelles, ainsi que de tous les problèmes juridiques et économiques liés à l'exploitation agricole.
Je publierai le plus régulièrement possible une interprétation personnelle du contexte agricole et de son évolution.

Bertrand consultant